Кейс по контекстной рекламе в Google Adwords

ТЕМАТИКА: АНТИКВАРИАТ

Поставленная задача: максимально увеличить количество заявок и звонков с сайта, увеличить показатель конверсии сайта, снизить стоимость конверсии.

Специалист проекта: Леонид Овчинников

Менеджер проекта: Максим Олищук

ПРОВОДИМЫЕ РАБОТЫ:

• настройка инструментов веб-аналитики;
• настройка рекламной кампании в поиске Google;
• настройка КМС Google;
• настройка ремаркетинга;
• оптимизация рекламных кампаний;
• работы по улучшению юзабилити сайт.

ПРОМЕЖУТОЧНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ:

• рост трафика на сайте: 521%;
• рост количества заявок: 282%;
• рост коэффициента конверсии: 162%.

Конверсия в данном случае, это заявка на онлайн оценку и продажу антикварных вещей.

Мы не отслеживали звонки с сайта, но по словам заказчика количество звонков коррелирует с количеством заявок.

ВЫВОДЫ

Основной источник трафика 50% — контекстно-медийная сеть. При этом данный трафик имеет очень высокий показатель конверсии. Мы много экспериментировали с настройками таргетинга, нам удалось добиться хороших показателей по конверсии в КМС и мы видим большой потенциал для дальнейшего роста охвата целевой аудитории и увеличения количества заявок.

Рекламная кампания в поиске, прогнозировано, дала лучший показатель конверсии, но потенциал роста охвата у этого рекламного канала ограничен.

Затраты на одну конверсию,  в независимости от канала привлечения трафика, отличаются незначительно.

На сегодняшний день работы над проектом направлены на расширение охвата целевой аудитории, улучшение качества заявок, снижение стоимости конверсии.

Сложность проекта заключается в отсутствии четких критериев оценки качества лидов, это особенность тематики антиквариат. По одному и тому же поисковому запросу может прийти заявка на продажу, например, монеты, которая ничего не стоит. А могут прислать заявку на продажу монеты антикварная стоимость которой составляет тысячи, а возможно и сотни тысяч гривен.

Работа над проектом продолжается.