Маркетинговый план развития сайта: 15 шагов к успеху

На сегодняшний день есть много компаний на рынке интернет-маркетинга, предлагающих раскрутку сайта, но одни используют неактуальные маркетинговые стратегии, другие предоставляют всего лишь частичные услуги, а третьи и вовсе предлагают черные методы продвижения. К сожалению, такие подходы не приносят желаемых результатов. В итоге, вы тратите деньги на заурядные методы, которые не выводят ваше детище в ТОП.

Мы же подготовили для вас эффективный маркетинговый план комплексного развития сайта в сети Интернет. Этот план особенно полезен для людей, которые самостоятельно продвигают свой сайт, и тем, кто вынужден контролировать агентство-подрядчика при комплексном продвижении. Некоторые подпункты могут повторяться, потому что их реализация нужна как со стороны внутренней технической оптимизации кода, так и со стороны контентного развития ресурса. Безусловно, выполнение плана упрощается, если некоторые из пунктов уже выполнены или в вашей ситуации нет необходимости в их выполнении.

Сделайте 15 шагов — и вы в ТОПе!

1 ШАГ. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ

Определите цели, составьте стратегию и выстройте тактику достижения стратегии. Стратегия продвижения сайта — это часть общей стратегии компании, поэтому для ее составления важно определить:

• Что продвигаете бренд или продукт;
• Нужен трафик или узнаваемость;
• Определите целевую аудиторию;
• Определите, кто есть конкурент;
• Какие способы продвижения будут использоваться;
• Определите бюджет.

Стратегия – это не план и не цели, это ориентир, который определяется с учетом рынка, целей и вашего идеального клиента. В процессе реализации стратегия может корректироваться.

2 ШАГ. ОБЩИЙ

Общие настройки сайта активизируют продвижение и поспособствуют его дальнейшей раскрутке, а сервисы Google Analytics помогут отслеживать результаты продвижения сайта. Анализ и настройки сайта помогут создать прочный фундамент для дальнейшего продвижения, главное сделать все правильно:

• Установите сервисы Google Analytics;
• Настройте цели в Google Analytics;
• Добавьте сайт в панель вебмастера Google Webmasters Tools;
• Создайте файл robots.txt и XML-карту и загрузите их в корневой каталог сайта;
• Определите главное зеркало сайта (с www. или без него), настройте редирект 301;
• Настройте генерацию адресов страниц по принципам человеко-понятного урл (ЧПУ);
• Настройте Canonical URL, закройте дубли страниц от индексации;
• Уменьшите время загрузки страниц сайта;
• Настройте внутреннюю перелинковку сайта (max 100 ссылок на страницу);
• Проверьте и удалите битые ссылки;
• Проверьте валидность html-кода ;
• Установите хлебные крошки;
• Добавьте https протокол, для большего доверия к сайту поисковиками.

3 ШАГ. СЕМАНТИЧЕСКИЙ

Семантическое ядро сайта — это перечень ключевых сов и словосочетаний, которые описывают основную направленность и тематику сайта. От смыслового поля сайта зависит техническая оптимизация, подбор целевых страниц, и формирование контента. Составление семантического ядра сайта обеспечит эффективность продвижения и привлечет целевую аудиторию.

Семантическое ядро составляется в несколько простых шагов:

Подберите ключевые слова и фразы с помощью:

• мозгового штурма;
• поисковых подсказок от Google;
• сервисов статистики и подбора ключевых слов;
• статистики сайта (для сайтов с историей);
• ключевых фраз и слов конкурентов.

Проанализируйте ключевые слова конкурентов

Расширьте ядро по запросам:

• ВЧ (высокочастотные) + СЧ (среднечастотные) + НЧ (низкочастотные);
• однословные и многословные запросы;
• синонимы и аббревиатуры;
• комбинации слов;
• опечатки;
• проверьте ключевые слова, подобранные при помощи мозгового штурма;
• просмотрите количество результатов поиска по подобранным словам и фразам;
• выберите самые оптимальные и перспективные ключевые слова.

Составьте список ключевых запросов и сузьте его, оставив только самые важные слова.

4 ШАГ. ВНУТРЕННИЙ

Это один из ключевых моментов в продвижении сайта. Внутренняя оптимизация сайта — это комплекс действий по адаптации внутренней структуры ресурса к требованиям поисковых систем. Внутренний код и разметка страниц сайта приводятся в состояние максимального соответствия для индексации поисковыми системами. Для этого выполните следующие пункты:

• Отобразите в title содержимое страниц;
• Составьте уникальные тайтлы (title) для каждой страницы сайта;
• Используйте в title заголовках ключевые слова ;
• Длина заголовка title максимум 70 символов;
• Составьте уникальные meta description индивидуально для каждой страницы;
• Текст в meta description максимум 150 символов;
• Оптимизируйте Heading Tags (H-заголовки);
• Вставьте ключевые фразы в H1-H6;
• Сделайте Alt-теги для изображений;
• Оптимизируйте тексты сайта;
• Используйте ключевые слова в текстах целесообразно и последовательно;
• Важные слова вставьте в начале заголовка;
• Сохраните оптимальный баланс ключевых слов, избегайте излишней заспамленности;
• Сохраните пропорциональность ключевых слов на каждой странице;
• Удалите невидимый текст и дубли контента.

5 ШАГ. СТРУКТУРНЫЙ

Структура сайта — это внешняя и внутренняя логическая разметка ресурса, физическое соединение страниц и расположение видимых элементов дизайна. Правильная и грамотная организация структуры сайта и ссылочной связки страниц очень важна для оптимизации сайта:

• Скомпонуйте ключевые слова;
• Распределите ключевые фразы по категориям и подкатегориям;
• Сформируйте схематическое дерево сайта;
• Оптимизируйте структуру сайта и html-код;
• Обеспечьте быстрый доступ с главной страницы сайта ко всем страницам максимум за два клика;
• Разместите прямые ссылки на важные разделы сайта с главной страницы ;
• Примените хлебные крошки;
• В адресах страниц пропишите структуру сайта;
• Создайте ЧПУ для адресов внутренних страниц;
• Используйте краткие URL внутренних страниц.

6 ШАГ. ТЕХНИЧЕСКИЙ

Этот шаг заключается в проведении технического аудита сайта для выявления уязвимостей сайта с программной и технической стороны. Технический аудит — это важный шаг в продвижении сайта, на котором обнаруживаются и устраняются недоработки, препятствующие успешной оптимизации сайта. При проведении технического анализа:

• Максимальный вес html-кода 100-200 килобайт;
• Уменьшите скорость загрузки страницы до 3-5 секунд;
• Флэш не должен содержать важный для индексации контент;
• Проверьте, отсутствуют ли фреймы;
• Проследите, чтобы в html-коде страницы не было лишнего мусора;
• Закройте от индексации серверные логи, административную панель и поддомены с тестовой версией ;
• Пропишите на страницах соответствующую кодировку;
• Избавьтесь от дублей страниц, которые не доступные по адресам /index.php или /index.html;
• Выберите основное зеркало (с www или без);
• Пропишите в robots.txt, основной хост для Google ;
• Убедитесь, что CMS сайта не генерирует сессионных переменных в адресе страниц;
• Убедитесь, что старые адреса перенаправляют посетителей на новые страницы;
• Используйте rel=canonical;
• Убедитесь в выдаче несуществующими страницами ошибки 404 ;
• Проверьте, чтобы пользователи и поисковые роботы видели одинаковый контент;
• Используйте надежный хостинг.

7 ШАГ. КОНТЕНТНЫЙ

Качественный контент играет важную роль в продвижении сайта, поэтому Ваш контент должен быть уникальным, привлекательным и полезным! Сначала создайте на сайте следующие разделы: блог, форум, новости, статьи. Затем систематически анализируйте контент в Вашей сфере деятельности, создавайте интересную и полезную инфографику, видео, вебинары, PDF-файлы и др. А также приглашайте авторитетных авторов для написания интересных статей для Вашего веб-ресурса.

Чтобы контент был качественным и способствовал продвижению Вашего сайта в ТОП:

• Сделайте привлекательные заголовки для клика;
• Составьте привлекательное и побуждающее к действию описание;
• Вставьте в описание ключевое слово;
• Сделайте оптимизацию контента;
• Используйте уникальный и хорошо читабельный контент;
• Удалите всплывающую рекламу, которая закрывает основной контент;
• Убедитесь, что текст состоит как минимум из 250 слов.

Регулярно обновляйте контент сайта!

8 ШАГ. ЮЗАБЕЛЬНЫЙ

Юзабилити сайта — это грамотно сформированный веб-интерфейс сайта для создания психологического и эстетического комфорта пользователей. Хорошо продуманный юзабилити сайта способен долго удерживать внимание посетителей и простимулировать их осуществить покупку Вашего товара или услуги. Для этого необходимо выполнить следующие шаги:

• Создайте для людей удобный в использовании сайт ;
• Проверьте исправность работы формы для заполнения;
• Сделайте контент структурированным, логичным и удобным для восприятия ;
• Сайт должен корректно отображаться во всех браузерах ;
• Если у вас коммерческий сайт, убедитесь, что хорошо заметны кнопки “купить”, “заказать” и т. п.;
• Проверьте, все ли страницы оформлены в едином стиле;
• Контактные данные должны быть размещены в футере и отображаться на каждой странице сайта;
• Сделайте текст читабельным: используйте подходящий шрифт, цвет, межстрочный интервал;
• Разместите разделы по их важности, самые важные разделы разместите первыми;
• Используйте яркий фавикон;
• Проверьте контент сайта на уникальность, на наличие грамматических, пунктуационных и орфографических ошибок;
• Адаптируйте сайт под наиболее распространенные разрешения дисплея;
• Сделайте названия ссылок понятными и логичными;
• Оформите логотип в шапке сайта в качестве ссылки на главную страницу;
• Удостоверьтесь, что Google проиндексировал ваш сайт и все URL как дружественные для мобильных устройств;
• Добавить кнопки шеринга

9 ШАГ. ВНЕШНИЙ

Внешняя оптимизация — это комплексная работа с внешними ссылками, заключающаяся в работе с поисковыми системами, тематическими каталогами, социальными сетями, ссылочными биржами и прочими сервисами для наращивания внешней ссылочной массы. Это продвинет сайт по целевым запросам и увеличит его авторитетность. Цель внешней оптимизации сайта заключается в получении качественных ссылок на Ваш сайт с других ресурсов. Для получения качественных ссылок примите такие меры:

• Добавьте сайт на сервисы: карты Google, каталог Dmoz, в Викикпедию, в Викимапию; 
• Настройте правильную выдачу в поиске по брендовому запросу ;
• Создайте отзывы о вас на внешних источниках ;
• Используйте социальные сети;
• Взаимодействуйте с другими сайтами по вашей и смежным тематикам;
• Обсудите тематические вопросы на форумах и блогах;
• Напишите обзоры о вашем продукте, сайте, сервисе;
• Используйте видео и картинки для продвижения сайта ;
• Разместите ваш сайт в социальных закладках;
• Опубликуйте PR-статьи и пресс-релизы;
• Ответьте на вопросы пользователей;
• Опубликуйте статьи на тематических ресурсах.

Более подробно о том, как получать естественные ссылки смотрите в инфографике.

10 ШАГ. ССЫЛОЧНЫЙ

Ссылочная стратегия предполагает комплекс мероприятий, заключающийся в размещении на сторонних ресурсах ссылок, направляющих целевую аудиторию на продвигаемый сайт. Целью ссылочной стратегии является оптимизация внутренних ссылок и наращивание массы внешних ссылок (беклинков) для повышения доверия к сайту и повышения ранжирования сайта. Для этого необходимо поработать над внутренними, исходящими и обратными ссылками:

• Обеспечьте для каждой страницы переход как минимум по одной внутренней текстовой ссылке;
• Максимум 100 внутренних ссылок на одну страницу ;
• Используйте во внешних и внутренних ссылках ключевые слова ;
• Сделайте доступной основную навигацию для поисковых роботов, которые не используют javascript;
• Сведите к минимуму внешние исходящие ссылки;
• Закройте в rel=nofollow нерелевантные и немодерируемые исходящие ссылки ;
• Модерируйте ссылки, размещаемые посетителями ;
• Проверьте качество обратных ссылок отсутствие линкопомойки и обмена ссылками ;
• Проверьте количество обратных ссылок, задайтесь целью постоянно их наращивать;
• Примените уникальные ссылки;
• Проверьте, есть ли ссылки с сайтов подобной тематики.

Проанализируйте ссылочный профиль с помощью ahrefs.com.
Закупка ссылок, как таковая, на западе уже не работает, но у нас он пока еще актуальна.

11 ШАГ. ВИРУСНЫЙ

Вирусный шаг продвижения заключается в формировании привлекающих информационных материалов с ярким, творческим оформлением и необычной идеей для дальнейшего вирусного распространения этой информации самими получателями. Сегодня такой контент называю виральным, а работу по его распространению крауд-маркетингом. Чтобы добиться вирального эффекта:

• Широко распространите статьи с помощью социальных сетей (опубликуйте их в тематических группах и рекламирую, примените таргетинговую рекламу в соцсетях), и поддержите живое общение на форумах и блогах. Главное, чтобы пользователи легко находили статьи, читали и делали ссылки. 

Важно! Ссылка на страницу обязательно должна быть в тему и действительно вызывать интерес.

• Используйте е-mail маркетинг:

– подключите почтовую рассылку;
– отправьте новые публикации и новости подписчикам.

• Создайте виральный контент, вирусное видео, чтобы контент не просто индексировался и служил дополнительным источником трафика с органики, но и самостоятельно распространялся в сети!

12 ШАГ. СОЦСЕТЕЙНЫЙ

Соцсетейное продвижение предполагает совокупность действий для привлечения на сайт целевой аудитории из социальных сетей. Это относительно новая стратегия при этом она эффективная и имеет хорошие перспективы, поскольку сейчас большинство людей не представляют свою жизнь без соцсетей. Поэтому активно используйте:

• Twitter. Google высоко ранжирует ссылки с твиттера, и планирует размещать твиты в поисковой выдаче. Кроме того, этот микроблог даёт трафик с достаточно низким показателем отказов, благодаря качественной и более осведомленной аудитории.
• Facebook — это, пожалуй, основная соцсеть в продвижении на сегодня. Facebook наиболее популярен среди маркетологов и интеллигенции.
• YouTube. Посредством YouTube очень хорошо распространяется видео контент.
• SlideShare — отличный ресурс для создания и размещения презентаций, инфографики.
• Pinterest — это отличный инструмент для размещения Ваших интересных идей. Не забудьте добавить свои диаграммы и графики!
• Google+ дает больше возможностей для улучшения выдачи в поисковике Google, особенно по брендовым запросам. 
• Instagram — это простой способ для публикации изображений или фото, например, Ваших новых товаров.
• LinkedIn может послужить дополнительным источником трафика, а также показать серьезность компании, в плане сотрудников.

13 ШАГ. СОЦАКТИВНЫЙ

Соцактивная стратегия поможет быстрее и успешнее продвигать сайт за счет блогов, форумов и социальных сетей. Для этого важно провести анализ ресурсов и выявить из них самые эффективные, а также определить и лучше изучить своих целевых пользователей. Примените следующие рекомендации:

1. Изучите рынок:

• Проанализируйте социальные медиа на наличие в них бизнес-активности в интересующей Вас сфере.
• Просмотрите найденные страницы, извлеките для себя из них все самое лучшее.
• Проанализируйте активность аудитории, особенно обратите внимание на ее портрет, интересы.

2. Заявите о себе в социальных сетях:

• Сделайте настройку страниц на Facebook, Вконтакте или Google+, учтите результаты анализа рынка.
• Заведите микроблог в Твиттере.
• Обсудите вопросы по теме и дайте полезные советы.
• Откажитесь от ботов и автофолловинга.
• Сделайте видимыми ссылки, ведущие на профили в соцсетях.

3. Заведите корпоративный блог:

• Напишите интересные статьи, побуждающие к обсуждениям.
• Отправьте обновления на блог и на площадки соцсетей.
• Используйте гостевой блоггинг.
• Сделайте социальные кнопки.

4. Управляйте репутацией:

• Узнайте, кто пишет о вас в социальных сетях, на блогах, форумах. 
• Используйте сервис Google Alerts.

14 ШАГ. РЕКЛАМНЫЙ

Реклама в интернете — это продуктивный инструмент в продвижении любого ресурса. Рекламный шаг продвижения заключается в настройке различных инструментов рекламы для достижения минимальных показателей отказов и максимальных показателей CTR (кликабельности) и конверсий, чтобы улучшить поведенческие факторы. Для этого:

• Разработайте рекламную стратегию с учетом бизнес-целей Вашей компании
• Выберите оптимальные инструменты и источники рекламы:

– SEO — поисковое продвижение сайтов;
– PPC — контекстная реклама в поиске;
– Контекстно-медийные сетьи Google;
– Ремаркетинг и Ретаргетинг;
– Реклама видео формата на YouTube;
– Баннерная реклама;
– SMM маркетинг с контекстной рекламой в соцсетях;
– Е-mail рассылка по своим клиентским базам;
– SMS рассылка различной информации, акций и новых предложения;
– Event-marketing — проведение социальных мероприятий: семинары, вебинары, форумы;
– Content-marketing — работа с контентом сайта, написание статей и ведение своего блога;
– Тизерная реклама;
– PPA — реклама с оплатой за конкретное действие посетителя;
– PPCall — оплата исключительно за входящий звонок;
– Партнерский маркетинг;

• Настройте тестовые рекламные кампании
• Оптимизируйте и расширьте масштабы рекламных кампаний
• Найдите и протестируйте новые рекламные источники и площадки

15 ШАГ. АНАЛИТИЧЕСКИЙ

Аналитический шаг заключается в учете всех факторов для охвата всего спектра интересов раскрутки сайта. Целью аналитики является мониторинг эффективности продвижения сайта по конкретным критериям эффективности: позиция сайта в поисковой выдаче, видимость сайта в поисковых системах, количества пользователей сайта, реальных действий посетителей, количества и качества продаж с сайта, прибыльности и рентабельности сайта (ROI).

В борьбе за конверсию SEO-аналитика может применяться и на стадии подбора запросов, по которым будет осуществляться продвижение, и при анализе контента сайта для улучшения его эффективности. Для проведения аналитики:

• Установите и настройте на сайте Google Tag Manager (GTM)
• Свяжите Google Webmaster с Google Analytics и с Google Adwords.
• Используйте Call trecking — инструмент аналитики, позволяющий анализировать оффлайн конверсии;
• CRM системы продаж, Call центр;
• Выберите метрики, позволяющие оценить эффективность маркетинга
• Настройте функции отслеживания целей и конверсий
• Настройте формирование отчетов

Чтобы продвижение сайта было успешным, используйте новые технологии, актуальные стратегии и выполните вышеперечисленные пункты плана в комплексе. Помните, чем комплекснее будет Ваша работа над сайтом, тем эффективнее будет результат!